商務談判第一次就上手

商務談判第一次就上手

課程大綱

課程大綱:
談判前置作業(準備階段)
 •  SMART多贏談判目標設定法
 •  GOSPA多贏談判策略模組
 •  談判地點與座位的安排
 •  談判議程的設定
 •  談判籌碼及可行性分析
 •  談判計畫的擬定與沙盤演練
 •  談判前置作業總檢查

談判桌上(開場與中場階段)    
 •  談判開場策略與運用
 •  談判桌上八種攻防戰術運用
 •  談判團隊七星戰法
 •  談判中場策略與運用
 •  如何談、聆聽、提問與三段式溝通表達藝術
 •  如何解讀對手的身體語言
 •  讓步的技巧與對策

談判收尾、結論
 •  談判收尾的八種戰術運用
 •  破局後如何重返談判桌
 •  議價談判策略
 •  如何開價與討價還價
 •  議價空間與僵局的突破
 •  談判個案分析
Q&A

課程進行方式:講師講授、實例解說、小組討論、分組演練、
課程成效關鍵:練習、再練習

課程簡介

「人」是談判時的重點,所以一定要先把人搞定,再來談事情。商務談判,不是爭輸贏,而是要雙贏。 
談判風格可分為五種:競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同,在這五種風格上會有強有弱。談判過程中,懂得洞悉對方立場,善用各種優勢條件交換,達到最佳的合作效益,才是頂尖的商務談判高手。

課程大綱

課程大綱:
談判前置作業(準備階段)
 •  SMART多贏談判目標設定法
 •  GOSPA多贏談判策略模組
 •  談判地點與座位的安排
 •  談判議程的設定
 •  談判籌碼及可行性分析
 •  談判計畫的擬定與沙盤演練
 •  談判前置作業總檢查

談判桌上(開場與中場階段)    
 •  談判開場策略與運用
 •  談判桌上八種攻防戰術運用
 •  談判團隊七星戰法
 •  談判中場策略與運用
 •  如何談、聆聽、提問與三段式溝通表達藝術
 •  如何解讀對手的身體語言
 •  讓步的技巧與對策

談判收尾、結論
 •  談判收尾的八種戰術運用
 •  破局後如何重返談判桌
 •  議價談判策略
 •  如何開價與討價還價
 •  議價空間與僵局的突破
 •  談判個案分析
Q&A

課程進行方式:講師講授、實例解說、小組討論、分組演練、
課程成效關鍵:練習、再練習

目標對象

.想要成為業務銷售高手者
.企業負責對外洽談合作或採購窗口
.新創產業之公司或社會企業負責人

基本能力需求

注意事項

課程諮詢專線:02-7732-6688轉分機8536或總機0 (服務時間:週一至週五10:00-19:00)

報名繳費專線:02-7728-5700轉9(服務時間:週一至週六 09:00-21:00;星期日09:00-18:00)