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張鄭珠
關於
「我不是科班出身，也沒有大公司背景——我是從一張白紙，用九年時間親手走完整套政府標案。」
2015 年來台，第一份電腦商業同業公會行政祕書。從招生作業、整理各項標案資料文件、跑結案報告起步，意外踏入政府標案的世界，從此再也出不來。
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九年實戰，橫跨五種角色
她不是只從一個位置看標案，而是把每一個視角都走過一遍：
▍行政執行者
公會祕書期間，從基層做起，學會完整的投標、執行、核銷、結案 SOP。曾深入彰化縣 26 個鄉鎮執行社區手機教學補助案，透過 B2O 陌生開發，逐一串聯在地社區發展協會、婦女會、婦聯會作為合辦夥伴，完成 67 場次、每場 80 至 100 人——成為同期所有執行單位中，第一個完成核銷、且文件獲主辦機關稱讚最為齊整的單位。這不是運氣，而是她從第一天就把結案標準反推進執行 SOP 的結果。
▍機關端視角
派駐縣政府勞工處服務，從機關內部親眼看見承辦人如何評選廠商、審查文件、核銷驗收，深刻理解「評審在看什麼」——這個視角，是多數講師沒有的。
▍公會總幹事
接任公會總幹事後，帶著一位祕書獨立完成標案全循環——從寫計畫書、投標、得標到執行核銷，全程自己來，逼出一套可複製的作業 SOP。
▍企業專案經理（協助零資歷單位進場）
加入企業擔任專案經理，協助原本沒有任何標案資歷的公司從零啟動，帶領團隊拿下縣政府青年發展計畫逾 400 萬元政府標案，全程參與從領標、提案、簡報到執行。
▍個人工作室接案者
現以個人工作室形式持續承接勞務類政府專案，同時擔任公會標案專案經理，深知個人工作者與小型團隊如何在政府採購市場站穩腳步。
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熟悉的專案類型
【政府標案】
勞務採購（主力）：人才教育訓練、就業服務、職涯諮詢計畫、社區活動、記者會、成果展、人力派遣駐點服務
財物採購：活動物料、設備採購相關
【補助案】
勞動部、衛福部各類補助方案，熟悉與政府標案在核銷規則、自籌款、風險結構上的根本差異
【招標方式全覆蓋】
公開招標：採購網公告，競爭最激烈的主戰場
選擇性招標：建立廠商資格名單，成為機關固定合作對象
限制性招標（非公開招標）：透過長期維繫承辦人的信任關係，在機關有小額採購或急件需求時，直接被指名接洽——這是許多人不知道、卻最穩定的接案來源
【職涯規劃師專屬案型】
SCPC 認證職業策略規劃師暨培訓師，熟悉以職涯輔導專業承接就業促進、青年發展、職業重建、身心障礙就業等政府計畫，深知如何把「職涯輔導的專業語言」轉譯成政府評審看得懂的計畫書邏輯。
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她教的，不是「如何打敗大公司」
而是「像我這樣的個人工作者，怎麼一步一步在政府採購市場站穩腳步、穩定接案」。
現為 SCPC 職業策略規劃師培訓體系講師，專為職涯規劃師量身設計政府標案實戰課程。
