國際品牌代理經營:採購經理人必學的四堂課

國際品牌代理經營:採購經理人必學的四堂課 - 開創我的專業斜槓能力!

課程大綱

 

代理是什麼?可以為我增加什麼產值嗎?

「代理」是透過與國外品牌簽訂合約的方式,把商品引進到台灣販售。

生活中大大小小商品都有代理的影子,加上網路行銷的放送,台灣消費者嘗鮮使用新品牌,已變成了流行趨勢。

您是否看中了什麼具有潛力的商品,想要進口回來賣呢?或是您是採購經理,想要開發國外品牌,並獨家代理呢?

自創品牌成本太高,代購批貨賺取的利潤又過於薄弱,「代理」或許就是您殺出一條血路的選擇。許多國外品牌在台灣的代理與經營者,大多只是平凡的工作者,他們靠著「代理」創業成功,一步步打開事業版圖,而這些,並非只是幸運選對商品或時機,而是透過專業技能的學習,來複製成功的!

你是否也想學習這項專業的能力,替自己的職場生涯多一點選擇呢?

 

想獨家代理國際品牌,我該具備什麼專業能力?

在台灣,從事品牌代理的專業工作者,通常是「採購經理」「國際採購」「品牌經理」等職務。

在實務的操作上,購購課幫大家整合了四種能力,分別是:「規劃力」、「代理力」、「簽約力」與「經營力」

V規畫力:

一、了解代理的形式與合作模式

二、代理前的內部採購評估規劃

了解代理的合作模式,以及我要用多少預算來代理,要買多少貨,要創造多少業績,或是這項商品代理進來,後勤單位能夠支援嗎?畢竟採購的商品是用來養活公司一整年度的業績,若不能準確用方法來評估,會給公司帶來風險,故需要針對內部先做一個全盤採購評估計畫,再立代理採購的方向

V代理力:

三、代理的商品來源與選定

四、成功談判的關鍵計劃書怎麼寫

該如何找到自己所需要、有潛力的商品,可以利用什麼管道?確立後,又該如何跟對方談代理,並提出計畫書呢?計劃書的重點是什麼?什麼錯誤是我可以避免的,幫您從對方的角度切入,寫出漂亮的計畫書,順利取得代理權!

V簽約力:

五、代理簽約主要內容條件與架構

六、代理簽約發生糾紛索賠及附帶條件

許多台灣的廠商都是陣亡在這一塊!由於沒有懂國際法律的人才,所以大多是按照對方的契約走,發生事情時往往只能認賠了事,損失可以高達公司一整年的營業額!該怎麼在契約中加入索賠的這一塊,就是簽約時非常重要的關鍵!

V經營力:

六、代理的定價及通路模式,該怎麼分配及販售?

七、代理的經營面,損益表與銷售數據分析

品牌代理進來後,販售通路這麼多:寄賣、直營、加盟、百貨、網拍,該如何配置我的商品呢?該怎麼行銷呢?而一整年的商品銷售情形等數據力的判讀,更是下一季採購的勝負關鍵,這一章將導入管理、及數據判讀等實務概念。讓您更能有效的經營,並且掌握住您營運的情況。

 

上完這堂課,您將會學到

1.  學習品牌代理實際操作

2.  學習撰寫代理計畫書

3.  學習評估採購量與定價策略

4.  學習如何代理簽約的契約細節,以規避風險

5.  學習後續經營、行銷及數據判讀

 

什麼人特別適合來上課

1.品牌經理、國際採購等高階主管,欲拿到獨家代理權,增進業績者

2.從事採購開發相關工作,欲增進職場專業能力者。

3.想學習如何代理國外品牌的創業者

4.想獨家代理品牌,找尋新產品的經營者

 

講師資訊

黃偉宙老師Sidney。現任宇澤學苑執行長

大學時期從事代購起家,擁有服飾零售及展會公關相關資歷15年

現為日本、韓國、大陸服飾批發市場中盤代理商,

於實踐大學、中國科技大學、樹德科技大學、臺北市職能發展學院等單位擔任講師。

上課風格幽默風趣,擁有滿滿的實際個案分享,絕對能帶給同學最新、最實務的做法。

 熱銷著作《服飾採買決勝創業術》《流行品牌代理密技》《流量變現金-自媒體行銷術》

感謝理財週刊採訪〈日本批發零售市場: 品牌獨家代理的天堂〉

https://reurl.cc/ZnjKG6

 

學習優惠辦法

原價8000,雙11優惠活動6320(到11/18)

目前最完整、專業的品牌採購代理課程,請把握學習的機會

 

上課日期

12/05(四)、12/12(四)、12/25(三)、01/08(三)

晚上19:00-22:00,共12HR

空白

豐富課程內容搶先看

採購經理人的第一堂課:規劃力

一、代理與採購的第一步

1. 代理的形式與合作模式

2. 代理的販售通路種類

二、代理前的內部採購規劃書

1. 商品規劃與市場定位

2. 行銷策略

3. 預算與執行配合

採購經理人的第二堂課:代理力         

三、商品從哪來,品牌採購管道?

1. 如何挖掘潛力商品

2. 選定商品的評估條件

3. 展現實力 > 如何對外提出的代理企劃書

4. 預估採購下單執行

採購經理人的第三堂課:簽約力

四、簽約細節注意!降低風險及增加不吃虧的條件

1. 契約主、次要內容條件與架構

2. 契約的成立要點與發生糾紛索賠及附帶條件

3. 您該了解的相關法律初論

採購經理人的第四堂課:數據力

五、進貨不瞎買!數據力專業必備,判讀相關營運報表技巧

1. 損益表的面面觀

2. 商品區隔的訂價策略

3. 銷售數據判讀

4. 通路商品的分配邏輯

聯絡方式

諮詢專線:02-77326688分8310 找邱小姐

 

在哪上課

華岡大安中心:台北市大安區信義路四段1號

【捷運大安站4號出口正對面】

 

課程簡介

【上課日期】

12/05(四)、12/12(四)、12/25(三)、01/08(三)

晚上19:00-22:00,共12HR

 

【課程大綱】

採購經理人的第一堂課:規劃力

一、代理與採購的第一步

1. 代理的形式與合作模式

2. 代理的販售通路種類

二、代理前的內部採購規劃書

1. 商品規劃與市場定位

2. 行銷策略

3. 預算與執行配合

採購經理人的第二堂課:代理力         

三、商品從哪來,品牌採購管道?

1. 如何挖掘潛力商品

2. 選定商品的評估條件

3. 展現實力 > 如何對外提出的代理企劃書

4. 預估採購下單執行

採購經理人的第三堂課:簽約力

四、簽約細節注意!降低風險及增加不吃虧的條件

1. 契約主、次要內容條件與架構

2. 契約的成立要點與發生糾紛索賠及附帶條件

3. 您該了解的相關法律初論

採購經理人的第四堂課:數據力

五、進貨不瞎買!數據力專業必備,判讀相關營運報表技巧

1. 損益表的面面觀

2. 商品區隔的訂價策略

3. 銷售數據判讀

4. 通路商品的分配邏輯

課程大綱

 

代理是什麼?可以為我增加什麼產值嗎?

「代理」是透過與國外品牌簽訂合約的方式,把商品引進到台灣販售。

生活中大大小小商品都有代理的影子,加上網路行銷的放送,台灣消費者嘗鮮使用新品牌,已變成了流行趨勢。

您是否看中了什麼具有潛力的商品,想要進口回來賣呢?或是您是採購經理,想要開發國外品牌,並獨家代理呢?

自創品牌成本太高,代購批貨賺取的利潤又過於薄弱,「代理」或許就是您殺出一條血路的選擇。許多國外品牌在台灣的代理與經營者,大多只是平凡的工作者,他們靠著「代理」創業成功,一步步打開事業版圖,而這些,並非只是幸運選對商品或時機,而是透過專業技能的學習,來複製成功的!

你是否也想學習這項專業的能力,替自己的職場生涯多一點選擇呢?

 

想獨家代理國際品牌,我該具備什麼專業能力?

在台灣,從事品牌代理的專業工作者,通常是「採購經理」「國際採購」「品牌經理」等職務。

在實務的操作上,購購課幫大家整合了四種能力,分別是:「規劃力」、「代理力」、「簽約力」與「經營力」

V規畫力:

一、了解代理的形式與合作模式

二、代理前的內部採購評估規劃

了解代理的合作模式,以及我要用多少預算來代理,要買多少貨,要創造多少業績,或是這項商品代理進來,後勤單位能夠支援嗎?畢竟採購的商品是用來養活公司一整年度的業績,若不能準確用方法來評估,會給公司帶來風險,故需要針對內部先做一個全盤採購評估計畫,再立代理採購的方向

V代理力:

三、代理的商品來源與選定

四、成功談判的關鍵計劃書怎麼寫

該如何找到自己所需要、有潛力的商品,可以利用什麼管道?確立後,又該如何跟對方談代理,並提出計畫書呢?計劃書的重點是什麼?什麼錯誤是我可以避免的,幫您從對方的角度切入,寫出漂亮的計畫書,順利取得代理權!

V簽約力:

五、代理簽約主要內容條件與架構

六、代理簽約發生糾紛索賠及附帶條件

許多台灣的廠商都是陣亡在這一塊!由於沒有懂國際法律的人才,所以大多是按照對方的契約走,發生事情時往往只能認賠了事,損失可以高達公司一整年的營業額!該怎麼在契約中加入索賠的這一塊,就是簽約時非常重要的關鍵!

V經營力:

六、代理的定價及通路模式,該怎麼分配及販售?

七、代理的經營面,損益表與銷售數據分析

品牌代理進來後,販售通路這麼多:寄賣、直營、加盟、百貨、網拍,該如何配置我的商品呢?該怎麼行銷呢?而一整年的商品銷售情形等數據力的判讀,更是下一季採購的勝負關鍵,這一章將導入管理、及數據判讀等實務概念。讓您更能有效的經營,並且掌握住您營運的情況。

 

上完這堂課,您將會學到

1.  學習品牌代理實際操作

2.  學習撰寫代理計畫書

3.  學習評估採購量與定價策略

4.  學習如何代理簽約的契約細節,以規避風險

5.  學習後續經營、行銷及數據判讀

 

什麼人特別適合來上課

1.品牌經理、國際採購等高階主管,欲拿到獨家代理權,增進業績者

2.從事採購開發相關工作,欲增進職場專業能力者。

3.想學習如何代理國外品牌的創業者

4.想獨家代理品牌,找尋新產品的經營者

 

講師資訊

黃偉宙老師Sidney。現任宇澤學苑執行長

大學時期從事代購起家,擁有服飾零售及展會公關相關資歷15年

現為日本、韓國、大陸服飾批發市場中盤代理商,

於實踐大學、中國科技大學、樹德科技大學、臺北市職能發展學院等單位擔任講師。

上課風格幽默風趣,擁有滿滿的實際個案分享,絕對能帶給同學最新、最實務的做法。

 熱銷著作《服飾採買決勝創業術》《流行品牌代理密技》《流量變現金-自媒體行銷術》

感謝理財週刊採訪〈日本批發零售市場: 品牌獨家代理的天堂〉

https://reurl.cc/ZnjKG6

 

學習優惠辦法

原價8000,雙11優惠活動6320(到11/18)

目前最完整、專業的品牌採購代理課程,請把握學習的機會

 

上課日期

12/05(四)、12/12(四)、12/25(三)、01/08(三)

晚上19:00-22:00,共12HR

空白

豐富課程內容搶先看

採購經理人的第一堂課:規劃力

一、代理與採購的第一步

1. 代理的形式與合作模式

2. 代理的販售通路種類

二、代理前的內部採購規劃書

1. 商品規劃與市場定位

2. 行銷策略

3. 預算與執行配合

採購經理人的第二堂課:代理力         

三、商品從哪來,品牌採購管道?

1. 如何挖掘潛力商品

2. 選定商品的評估條件

3. 展現實力 > 如何對外提出的代理企劃書

4. 預估採購下單執行

採購經理人的第三堂課:簽約力

四、簽約細節注意!降低風險及增加不吃虧的條件

1. 契約主、次要內容條件與架構

2. 契約的成立要點與發生糾紛索賠及附帶條件

3. 您該了解的相關法律初論

採購經理人的第四堂課:數據力

五、進貨不瞎買!數據力專業必備,判讀相關營運報表技巧

1. 損益表的面面觀

2. 商品區隔的訂價策略

3. 銷售數據判讀

4. 通路商品的分配邏輯

聯絡方式

諮詢專線:02-77326688分8310 找邱小姐

 

在哪上課

華岡大安中心:台北市大安區信義路四段1號

【捷運大安站4號出口正對面】

 

目標對象

1.品牌經理、國際採購等高階主管,欲拿到獨家代理權,增進業績者

2.從事採購開發相關工作,欲增進職場專業能力者。

3.想學習如何代理國外品牌的創業者

4.想獨家代理品牌,找尋新產品的經營者

基本能力需求

想增進自我能力者,歡迎來學習。

注意事項

【退費辦法】

1.本會因故未能開班上課,全額退還已繳費用。

2.已辦理轉班、轉讓後不得要求退費。

3.學員完成報名繳費後因個人因素無法上課,依下列標準退費:

  (1)學員自報名繳費後至開課日前退費者,退還已繳學費之九成。

  (2)自開課日起未逾全期三分之一者,退還已繳學費之半數。

  (3)開班上課時間已逾全期三分之一申請退費者,不予退還。