【科技商學院】B2B業務開發銷售談判實戰班

【科技商學院】B2B業務開發銷售談判實戰班

課程大綱

課堂中,講師將會結合縱橫職場20年的實際B2B業務談判案例,教會你顧問式銷售手法,及談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析,透過學員們的分組討論與情境練習,協助你在職場中擴展業務並成交訂單!

學習效益

1.     銷售談判的基礎假設、程序、策略制定

2.     談判議價的7大步驟解析

3.     談判成交的客戶經營、衝突管理、售後服務

4.     B2B銷售談判的分組討論與情境演練

5.     講師20年實際B2B銷售談判案例分享

 

課程大綱:

主題

內容

1、如何成為業務談判專家

1.1什麼是業務談判?

1.2業務談判的基礎假設、功夫、程序

2、談判議價全解析

2.1如何降低客戶決策風險與採購時間

2.2設定談判組合變數和客戶交涉

2.3如何設定你的定價策略與方案

2.4如何分析你的籌碼交集點

3、談判成交的藝術

3.1議價前你必須知道的資訊

3.2談判議價與衝突管理的哲學

3.3如何解決雙方談判僵局

3.4如何強化你的談判氣勢

4、談判成交情境練習

4.1分組討論、情境演練、會後諮詢

課程簡介

你在業務開發上是否有遇過這些狀況?

▍苦惱於面對陌生開發客戶的溝通方式?

▍不懂得如何挖掘潛在客戶的不同需求?

▍不懂得如何開價及議價,並判讀客戶的肢體語言?

▍如何在客戶提案會議後推一把並實際獲取訂單?

本堂課由前微軟資深業務經理人Steve,教你如何做一名優秀的業務經理人。好的業務經理人必須懂得「摸索新市場」及「建立可複製的商業模式」,並實際「獲取訂單」。

B2B業務開發經理人也是近年國內外許多公司競相求才的熱門職缺!而銷售談判更是一門經理人必備的職場學問!從了解銷售談判的基礎流程到實戰應用,包括陌生開發、了解客戶、傾聽需求、引發興趣、開價議價、掌握籌碼、打破僵局、衝突管理等,直到成交訂單,皆是充滿變數與不確定性的過程。再再考驗著經理人的談判話術、策略、氣勢,與時間上的掌握。

課程大綱

課堂中,講師將會結合縱橫職場20年的實際B2B業務談判案例,教會你顧問式銷售手法,及談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析,透過學員們的分組討論與情境練習,協助你在職場中擴展業務並成交訂單!

學習效益

1.     銷售談判的基礎假設、程序、策略制定

2.     談判議價的7大步驟解析

3.     談判成交的客戶經營、衝突管理、售後服務

4.     B2B銷售談判的分組討論與情境演練

5.     講師20年實際B2B銷售談判案例分享

 

課程大綱:

主題

內容

1、如何成為業務談判專家

1.1什麼是業務談判?

1.2業務談判的基礎假設、功夫、程序

2、談判議價全解析

2.1如何降低客戶決策風險與採購時間

2.2設定談判組合變數和客戶交涉

2.3如何設定你的定價策略與方案

2.4如何分析你的籌碼交集點

3、談判成交的藝術

3.1議價前你必須知道的資訊

3.2談判議價與衝突管理的哲學

3.3如何解決雙方談判僵局

3.4如何強化你的談判氣勢

4、談判成交情境練習

4.1分組討論、情境演練、會後諮詢

目標對象

1.經營決策者、部門主管

2.商業開發經理、業務經理

3.業務員,有志成為超業的朋友

4.產品經理、產品行銷經理

5.業務工程師

基本能力需求

注意事項

線上優惠價:個人2000元

2人團報1600元(使用此優惠時  請於備註註記另一位報名者姓名)